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摆地摊的技巧

编辑:台州银泰精细化工有限公司  时间:2018/06/26
1、放下面子是第一重要因素。没什么可怕的,创业必须知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己,才能迈出第一步。假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,要创业成功,要有房子、车子,都是梦幻。就算将来要做大的生意,你有地摊的经历那将是你坚实的基础。如果看不起摆地摊,将来肯定也无法在商业上有所作为。

2、选择好的切入点。找一个好的有市场的产品,不要像卖百货的一样做得太杂,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊,不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,有市场潜力的东西,但又不要跟风;市场上已经有很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。兼职摆地摊的,不要选择容易积压腐烂变质的货物(如食品水果);不要选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)。

3、选择好的时间段。节假日是个好机会,为了挣钱你必须舍得放弃休息。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是下班时间,人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见好看的好玩的就自然会驻足看看。17:30——20:30左右,晚饭时间过后人们散步逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始,主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家,无心欣赏商品和讨价还价。

4、选择廉价实用质量较好的用品。毕竟是小摊生意,不要指望你的盈利会达到200%以上,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场。产品不是品牌没有关系,路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术。要有乐在其中的感觉,不要太势利,不要太过分,要用特别的方式吸引路过你地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候,你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果看上去很果断(有派头)的人,你可以喊高一点,这不是蒙人而是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群。男的来买女士的东西,你可以喊高一点;老太太来你一定要喊低一点;年轻的人你可以喊高一点,并且多赞美几句,效果一定不错。6、注意不要被城管抓和没收。眼睛多注意周边的动向,有人在收拾东西的时候,你一定要提高警惕;尽量不选择零碎的小物品作为摊货,收拾起来特别麻烦,容易丢失货物。如果被城管发现,多笑一点,脸皮厚一点,人心都是肉长的。谁叫我们是“无证摊贩”呢!

7、注意小偷。有的路人可能就是小偷,他看见很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你不注意,就顺手牵羊,你的收入都给了他。遇到这种可疑的人,你可以假装说我要走了,那边来了警察或者城管,或者假装招呼旁边的熟人,把他吓走。

8、注意形象。摆摊并不是想象中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。

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